新利体育取现 學之促銷策略(PPT 72頁)

主要內容
第十三章 促銷策略
第一節 市場傳播
一、設計整合傳播
二、信息的接受
三、AIDA模式
四、市場傳播的基本模式
五、市場傳播的主要決策
（一）明確傳播對象
（二）決定傳播目標
依據反應層次決定傳播目標
（三）設計信息——範圍決策
1、信息內容決策
2、信息結構決策：是否提出結論
3、信息結構決策：單麵還是雙麵論證
4、信息結構決策：表達順序
5、信息格式決策
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6、信息來源決策
（四）選擇信息通道：人員信道
1、如何發揮人員信道的作用
2、選擇信息通道：非人員信道
3、兩步法
（五）經費預算
第二節 促銷
一、促銷的主要工具
二、促銷的作用
三、促銷組合
（一）影響促銷組合和促銷策略製定的因素
（三）人員促銷
1、人員推銷的管理決策
2、什麼是優秀的推銷人員必備的素質
3、推銷方格
銷售員的類型
4、推銷人員的報酬
5、推銷人員的激勵
（四）廣告
1、策劃廣告傳播
2、視覺類廣告
3、聽覺類廣告
4、綜合類廣告
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四、 公共關係
五、營業推廣
第三節 互聯網傳播與網上營銷
第四節 傳播效果
一、影響理解的原因
二、整合營銷傳播
1、整合營銷傳播的內涵
2、整合營銷傳播

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