某房地產商業銷售方案(PPT 103頁)

主要內容
項目研究工作步驟
我們的目標是什麼？
我們的目標是什麼？——商業銷售
山水苑區位
山水苑商業情況
項目周邊道路及交通流量情況
周邊配套
山水苑商業的商業價值
項目解析歸納
項目屬性界定
項目周邊整體市場概述
得力·高第府商鋪情況
城鄉田野農莊
市場競爭結論：商鋪購買客戶群的爭奪成為未來競爭核心
常識1：商鋪是產生財富的載體，客戶購買商鋪最基本的目的是為了生財或升財，即追求財富利益
常識2：一般而言，財富等級越高，越關注投資的安全性和投資收益的穩定性；財富等級越低，越關注投資門檻、短期快速回報及安全性
常識3：客戶最終是根據經營前景來判斷投資回報的，其最直觀判斷因素則是租金或轉售價格預期
我們采用S-C-Q結構化分析方法
通過S-C-Q基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型
R1與R2之間存在著的問題
深圳·布吉東大街
改善產品類型、降低投資門檻
營銷方式創新，確保市場主導權
“深圳·布吉東大街”成功原因剖析
案例的借鑒
西城廣場
杭州西城廣場項目定位：杭州西區地標性一站式休閑購物中心
主力店招商，特色餐飲、休閑、娛樂集合
“西城廣場”成功原因及借鑒點
核心價值主張
賣點提煉整合
主題形象定位：城南地標性一站式休閑購物中心
一夜傾城——大範圍、立體式全麵推廣
1、老客戶營銷
形象導入：路牌廣告，占領要道
電視專業欄目
報紙廣告
車體廣告
渠道利用
促銷活動
現場表演、抽獎
客戶營銷—體驗營銷
營銷策略
啟動一期售樓處
已售或經營商鋪贈送遮陽傘及桌椅，營造商業氛圍
地盤包裝
商業街氛圍營造包裝的同時推出車位租賃和銷售方案，將車輛引導出內街
展示體驗區關鍵點——在售樓處專設一吧台，提供茶或咖啡服務
投資手冊/樓書
基於從客戶利益點出發的原則，我們采用以下銷售模式：“直接銷售、售後返租”互相結合
招商客戶策略——主動出擊
招商舉措
招商物料準備
銷售總體策略
銷售分期建議
首批推售商鋪的價格策略
營銷節奏安排
43號商業樓的營銷策略
預熱階段的營銷策略（一期商業一條內街）
開盤階段營銷策略
選鋪/消化客戶
推出一期第2條內街
山水苑二期商鋪營銷策略
定位背景綜述
項目商業定位的原則
本項目商業功能定位主要有三個方向
上海新天地項目定位：國際化休閑、文化、娛樂中心
香港蘭桂坊：位於市中心極賦盛名的商業街
本項目商業發展策略：多功能商業休閑區即都市生活體驗中心
市場形象定位
商業功能定位
經營檔次定位
目標客戶定位 1、目標消費群體
目標客戶定位2、投資客戶
目標客戶定位 3、經營者
業態定位
招商工作價值探討
招商策略——主力店招商策略

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