二、三線城市銷售條件不足情況下高價位樓盤操作經驗(PPT 37頁)

主要內容
體係梳理
入市背景——城改利好與熊市顯現
區域市場供給——入市期間放量較大
區域市場供給——高端產品空白，競爭多集中在高層住宅
區域市場需求——價格敏感度高，升級置業和高端產品需求意向強烈
項目本體特征——成熟老城區中的高檔社區
項目客戶特征——以項目所在區域泛公務員為主
項目入市特征——產品宣傳和銷售條件不具備　
項目財務特征——成本過高、資金鏈緊張、急於回款
小結
核心問題導出
問題解決原則：係統性成功和短期回款兩條腿走路
核心策略
策略落地
開發商執行能力弱，廣告公司工作能力低，如何處理？
積極主動對接各條戰線，把控全局
明確顧問自身價值，快速獲得開發商認可
快速處理交易關係失衡問題
建立良好的第三方（廣告公司）合作關係
Thanks!

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