如何進行房地產市場分析(PPT 109頁)

主要內容
為什麼要進行房地產市場分析？
什麼是房地產市場分析？
STEP1:需求市場分析－目標客戶需求分析
STEP2:供給市場分析－競爭項目市場分析
STEP３:市場分析的落腳點－－必須回答的三個核心問題
房地產市場分析的思路、步驟和方法1。思路
房地產市場分析的思路、步驟和方法2。步驟
房地產市場分析的思路、步驟和方法3。方法
房地產發展周期理論，判斷區域市場發展階段
房價收入比——衡量城市住房可支付能力高低、反映房地產市場總體狀況的指標
進行房地產市場分析時常犯的錯誤
補充幾點市場分析方法的建議：
數據、圖表示例
數據圖表示例
數據圖表示例
金融街惠州巽寮旅遊度假區項目市場分析
巽寮在城市群中麵臨的市場需求環境
廣東省作為全球供應鏈的出口中心和外資首選的投資目的地，經濟實力雄厚
珠三角產業群是全球產業鏈上最大的生產基地之一
廣州、深圳、東莞及其周邊地區具有良好的經濟基礎，潛在客戶群消費能力強
珠三角自駕遊形成規模，度假和商務市場需求旺盛
CEPA使得香港對惠州的輻射作用進一步加強
泛珠三角整體協調發展，使惠州中心化趨勢加快，同時也為旅遊業帶來新的機會
自然山水風景和濱海資源是各地遊客提及率最高的短途旅遊度假目的地
根據對環境承載力和市場容量分析，巽寮灣個人休閑遊和商務會議潛在市場空間巨大
小結
旅遊地產的機會：珠三角區域目前已經具備了在旅遊度假地開發第二居所的必備條件
珠三角客戶相對於北京和天津客戶表現出了更強的珠三角度假置業購買力，珠三角中高端客戶將是初期高品質度假物業主要需求群體
由於距離和成本因素，在本區域置業用於周末度假的客戶主要集中在珠三角
景觀享受、投資價值和物業管理服務是各區域客戶共同關注的置業要素
獨棟別墅和酒店式公寓是最受歡迎的度假物業類型
對於酒店等度假配套設施，舒適度和服務水平是各區域客戶最為關注的要素
典型項目分析：棕櫚島高爾夫球會——麵向整個珠三角客戶
新世界的香港背景和惠州產業發展為棕櫚島的經營和物業銷售帶來了穩定的來源
巽寮在惠州麵臨的市場需求環境
小結（目標客戶及需求偏好分析）
巽寮麵臨的市場競爭環境分析
本地休閑自住類旅遊度假區——資源有瓶頸，覆蓋市場窄
區域旅遊度假resort類——資源低檔開發，功能尚未健全
珠三角整體旅遊市場開發相對滯後，無法滿足龐大的消費需求
巽寮所麵臨的珠三角旅遊市場競爭版圖——一流的區域級旅遊度假勝地存在極大市場空缺
大亞灣（霞湧）在資源稟賦和產業群影響上競爭力較差
亞婆角
大鵬半島從資源和區位上看，未來都是巽寮的強有力競爭
本項目原生態的一流旅遊資源首屈一指，但仍需在人文資源打造、基礎設施改善、市場認知度的提高和產業規劃上進一步提高競爭力
武漢·漢陽赫山項目房地產市場分析
整體規劃－漢江南岸規劃為文化旅遊中心
近期規劃－漢江北岸規劃為都市商務區
區域城市發展研究
漢陽和漢江北岸是客戶重點研究片區
項目客戶研究－片區劃分
客戶分析方法
訪談目錄表（56個客戶深度訪談）
項目客戶研究(客戶訪談、樓盤調研)
項目客戶研究(客戶訪談、樓盤調研)
客戶研究總結(客戶訪談、樓盤調研)
客戶圈層劃分
客戶置業特征總結
客戶價值敏感性測試總結
項目競爭機會分析
中高檔置業競爭區域分析
漢口中心板塊典型項目分析　
漢口中心板塊樓盤特征　
漢正街板塊典型項目
漢正街板塊樓盤特征
板塊價值要素總結
板塊要素分析
通過對比競爭分析找到項目突破的方向
價值突破方向分析——戶型設計
價值突破方向分析——園林
價值突破方向分析——項目配套
市場競爭機會分析總結
其他：工作過程中的體會與感受

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