房地產項目營銷策劃報告(PPT 230頁)

主要內容
廣州－最包容的城市
廣州－溫厚的世俗文化
廣州人－價值觀
廣州人－消費觀
社會消費指標
固定資產投資狀況
市政基礎建設－東廣州
人口素質和生活指標
人口素質－項目區域
經濟環境背景小結
商品住宅市場分析
新政影響－新政前
新政影響－價跌量減
新政影響－價跌量減
新政影響－ “十一”黃金周表現
新政預測－供需關係及價格走勢：
新政預測－發展商對策：
區域市場－板塊概念
區域市場—供需整體分析（以廣園東－新塘板塊為主）
區域市場—供應分析（競爭對手）
區域市場－典型項目供應分析（鳳凰城）
區域市場－典型項目供應分析（翡翠綠洲）
區域市場－典型項目供應分析（保利林語山莊）
區域市場－典型項目供應分析（某某城）
區域市場－供應小結：
區域市場－典型戶型競爭分析
區域市場－典型項目價格分析
區域市場－典型項目價格分析
區域市場－典型項目銷售速度分析
區域市場－典型項目銷售速度分析
區域市場－典型項目成交客戶分析
新政影響－典型項目“十一黃金周”表現
大盤營銷經驗－客戶策略
大盤營銷經驗－配套/展示策略
大盤營銷經驗－配套/展示策略
大盤營銷經驗－價格策略
大盤營銷經驗－推盤策略
大盤營銷經驗－推廣策略
推廣策略：
新廣州人定義
新廣州人定義
目標客戶定義
目標客戶描述－走進他們
目標客戶描述－走進他們
目標客戶描述－認識他們
目標客戶提煉——認識他們
目標客戶提煉——認識他們
目標客戶洞察——理解他們
目標客戶洞察 ——區位
目標客戶洞察——規劃
目標客戶洞察——環境
目標客戶洞察——戶型
目標客戶洞察——配套
目標客戶洞察——現實
目標客戶洞察——荔湖城的實踐
項目概況－荔湖城印象
項目概況－荔湖城願景
項目概況－1期技術指標
項目概況－1期戶型技術指標
項目概況－展示節點
產品力－分析架構
規模/區位－產品競爭力
規模/區位－客戶需求價值對接
規模/區位－核心賣點
規劃－產品競爭力
規劃－客戶需求價值對接
規劃 －核心賣點
環境 －產品競爭力
環境－客戶需求價值對接
環境－核心賣點
建築/戶型 －產品競爭力
建築/戶型 －客戶需求價值對接
建築/戶型 －核心賣點
工藝/設備－產品競爭力
工藝/設備 －客戶需求價值對接
工藝/設備－核心賣點
配套/服務－產品競爭力
配套/服務－產品競爭力
配套/服務－客戶需求價值對接
配套/服務 －核心賣點
品牌力－市場環境
品牌力－市場環境
品牌力－品牌資產
品牌力－品牌資產
市場大勢
市場大勢
目標－架構：
核心理念－提煉
項目核心概念：
品牌屋
應用演示
應用演示－產品命名
應用演示－VI基礎設計
VI應用
總體營銷策略
項目賣點整合
客戶拓展策略
客戶拓展策略
客戶拓展策略－兩個階段：客戶拓展、核心客戶篩選
客戶拓展策略－客戶拓展
客戶拓展策略－加強統計分析，製定係列過程分析表
兩個階段：客戶拓展、核心客戶篩選
配套/服務策略
配套/服務策略
解讀“三化”：
實踐“三化”
價格策略（詳見價格報告）：
價格策略：
價格策略－各類物業價格形成說明
價格策略－三疊院定價方法
推貨策略 （詳見價格報告）
推貨策略
分階段推廣策略
分階段策略
分階段推廣策略圖
主要線下活動
媒體投放策略－思路
媒體投放策略（詳見附表）
分階段媒體投放圖
媒體投放費用分配（詳見附表）
展示策略
展示策略
彙報完畢，謝謝！

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