新利体育取现 學通論案例分析全版(DOC 40頁)

內容摘要
案例一：
美國天美時鍾表公司在戰前還是一個不大起眼的公司，因此，公司極力想在美國市場上撕開一條口子，大幹一番。當時，著名的鍾表公司幾乎都是以生產名貴手表為目標，而且主要通過大百貨商店、珠寶商店推銷。但是，美國鍾表公司通過新利体育取现 研究發現，實際上市場可進行劃分，把市場上的購買者分為三類：第一類消費者希望能以盡量低的價格購買能計時的手表，他們追求助是低價位的實用品，這類消費者占23％。第二類消費者希望能以較高的價格購買計時準確、更耐用或式樣好的手表．他們既重實用，又重美觀，這類消費者占46％。第三類消費者想買名貴的手表，主要是招它作為禮物，他們占整個市場的31％。
由此企業發現，以往提供的產品僅是以第三類消費者為對象的。美國天美時鍾表公司高興地意識到，一個潛在的充滿生機的大市場即在眼前。於是根據第一、二類消費者的需要，製造了一種叫做“天美時”的物美價廉的手表，一年內保修，而且利用新的銷售渠道，廣泛通過商店、超級市場、廉價商店、藥房等各種類型的商店大力推銷，結果很快提高了市場占有率，成為世界上最大的鍾表公司之一。
（1）美國天美時鍾表公司將市場上的購買者分為幾類?
（2）這種細分是否有效？
（3）該公司的營銷策略是如何體現的？
答：
（1） 該公司將市場上的公司分為三類，第一類是占市場23％的追求低價值的實用品的消費者，第二類是占市場46％的既重實用又重美觀的消費者，第三類是占市場31％的想買名貴手表的消費者。
（2） 實踐證明這種細分是有效的，它準確地將市場劃分為三類，又對產品進行了合理的定位，突出低價位的市場定位，從而奠定了成功的基石。
（3） 在企業之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，企業可以找到市場上尚未被滿足的市場需要，從而找到對企業有利的營銷機會。美國天美時鍾表公司在其他鍾表公司都集中在名貴手表市場的時候，對市場進行有效細分，從而找到自己的目標市場，開發自己的營銷渠道，集中於低價位的市場。天美時鍾表公司選擇了正確的營銷策略，找準了自己的目標市場，從而獲得了成功。

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