目標新利体育取现 戰略(PPT 121頁)

主要內容
第六章 目標新利体育取现 戰略
STP戰略
營銷的關鍵在哪裏?
美國米勒啤酒公司STP戰略
一、市場細分
並非所有客戶的要求都是相同的
注意
市場細分實例
五糧液的細分
市場細分的作用
聯想“細分”促銷方案
市場細分的利弊
1、市場細分的層次
大眾化營銷
細分營銷
補缺營銷
本地化營銷
個別化營銷
2、市場細分的理論依據
3、市場細分的程序
4、市場細分的方法
5、市場細分的標準
通信產品:可供選擇的客戶細分方法
電信業基於消費心理的市場細分
6、市場細分的原則
果汁飲料市場細分：
思考題
二、目標市場選擇
1、評估細分市場
2、選擇細分市場
科龍的多品牌戰略
3、覆蓋市場策略
模式評價
優點
特點
三、市場定位
為什麼要定位?
商務通隱形手機(創設新的心智階梯)
細分與USP
關於市場定位的提示
1、產品定位的基本策略工具：差異化
差異化定位的主要步驟
差異化分析要點
產品定位必須考慮的問題
選用哪個定位，要考慮的因素
定位策略選擇
2、市場定位的方式
讓“瘦狗變成”肥牛“
例：社區醫院的定位
市場重新定位的例子
3、市場定位的6個思考步驟
例1:1、首先建立坐標軸
2、其次明確競品市場位置
4、以相應的營銷組合進入市場
例2:
4、市場定位戰略
2）服務差異化
3）人員差異化
4）渠道差異化
5）形象差異化
案例：西南航空公司
關於工業品市場的細分變量
行業變量
經營變量
采購方法
情景因素
個性特征
SNS的定位
案例:華素片定位
帕米亞無煙香煙
問題
商務通名人營銷大戰三回合
第二回合 名人纏鬥商務通
第三回合 決戰通路
評點
總結

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