世聯在淡市下的房地產開發策略和營銷策略研究(PPT 76頁)

主要內容
淡市之下，需要團隊作戰，需要不斷對銷售團隊進行激勵，銷售團隊的士氣是項目完勝的關鍵
深圳·公園大地·天瓏郡：淡市之下的銷售執行策略
深圳·東部華僑城天麓：整合公司全員力量，全方位放大項目賣點，為項目成交奠定堅定的基石
這個局由三個策略要素達成
一、引導大勢，唱出主流聲音
精準傳播，力達客戶
短信嚴格篩選人群
短信內容鮮辣刺激，非讀不可
網絡周周更換，形式創新
網絡新聞、網絡頂帖新、辣、快
戶外簡明直接，衝擊力強
三、造場、高壓、進門即逼定
四、狠挖老客戶、促進老帶新
活動聯絡感情：
五、挖掘團購客戶
項目做法：選擇市場競爭相對較為平淡的4月初，搶在5月銷售高峰期到來之前，搶占先機，以震撼性價格入市，搶奪市場客戶。 項目成效：項目推出時，其他項目無任何準備，在短期之內市場空缺，消化大量誠意客戶。
項目做法：一步到位，根據市場上降價成功樓盤的降價幅度及因價格原因未成交客戶的價格預期，確定降價幅度為推出單位整體打71折。項目成效：3888元起，為當時虎門市場最低價，對新老客戶都有極大的衝擊力。特價單位僅兩個單元120套，4000元以下單位僅十幾套，造成上門客戶不看房隻看價格。放出的4000元以下單位都會立即成交。
降價範圍：小範圍調整，控製降價套數，造成瘋搶效果
降價節奏：小步快走、穩步提升，短期內迅速出貨，並及時補貨
降價理由：不正麵直接宣稱降價，每次降價都有合理理由
降價配合：全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全麵配合提升項目性價比
危機意識：降價前後考慮老業主感受，做好意外事件準備
團隊意識：策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業培訓
保持敏感度：在降價過程中，時刻關注客戶對價格的反應以及市場的變化

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