領航者門業營銷方案(DOC 32頁)

領航者門業營銷方案

內容摘要
一、銷售人員如何獲取信息
客戶企業的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。
但市場處處競爭，信息變得隱蔽，不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
獲取客戶信息的主要方法：城市建設委員會、城鄉建設局；設計（規劃）院；較大的房
地產開發公司；客戶之間的推薦、自己走訪、觀察、了解；朋友之間的牽線搭橋；報刊、電
視、相關網站媒體。除以上收集信息的渠道外，還應該注意收集以下信息：
1、政策信息。黨和國家各項方針政策的製定、政治局勢的變化、體質改革等信息。
2、經濟信息。我國的經濟、金融發展形勢。特別是對旋轉門市場有影響的信息，如房地
產開發趨勢等。
3、旋轉門科技信息。國內外在旋轉門技術開發中，新發明的控製技術、節能技術等。
4、地理環境信息。例如很發達的地區和大麵積開發的地區就對旋轉門需求量較大；
5、隱性信息。是信息中的一種特殊信息。所謂“隱性”就是它不同一般已經公開的“顯
性”信息，它是一種尚未公開或在顯性信息中間的一種“胎形”信息，這種隱性信息
要通過仔細洞察，分析和研究才能得到。
6、價格信息。這裏所說的價格信息，是指市場供應原材料的價格和旋轉門銷售價格，尤
其要了解同類產品的價格信息。
7、相關權威性意見。有權威性領導在某此會議上或新聞發布會上，發布相關原材料價格
信息，房地產開發信息等，都將會影響到旋轉門在市場的銷售。

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