製藥四廠有限公司營銷策略研究(PDF 69頁)

目 錄
第1章緒論l
1．1論文研究的背景、目的及意義．1
1．1．1論文研究的背景·1
1．1．2論文研究的目的·2
1．1．3論文研究的意義·2
1．2國內外研究現狀．3
1．2．1國外研究現狀·3
1．2．2國內研究現狀·4
1．2．3國內外營銷策略研究評述·5
1．3論文的總體研究思路和研究方法·5
1．3．1論文的總體研究思路·5
1．3．2論文的研究方法·6
1．4論文的創新之處．7
第2章三精四廠有限公司營銷現狀分析8
2．1三精四廠有限公司營銷現狀·8
2．1．1三精四廠有限公司簡介·8
2．1．2三精四廠有限公司產品概況·9
2．1．3產品價格現狀·1l
2．1．4營銷渠道現狀分析12
2．1．5產品促銷狀況13
2．2企業在新利体育取现 中存在的問題14
2．2．1產品組合不合理14
2．2．2價格製定欠科學14
2．2．3終端渠道不暢15
2．2．4促銷組合單一化15
2．3新利体育取现 中存在問題的成因16
2．3．1高層領導科學管理缺失16
2．3．2企業人員整體素質偏低17
2．3．3企業內部資金周轉不暢17
2．4本章小結18
第3章三精四廠有限公司市場細分與市場定位·19
3．1三精四廠有限公司市場分析19
3．1．1宏觀環境分析19
3．1．2消費者分析20
3．1．3原材料供應分析22
3．1．4市場競爭分析23
3．1．5替代品分析·25
3．2市場細分25
3．2．1消費者需求細分25
3．2．2按照消費者收入水平細分27
3．2．3區域細分28
3．3目標市場選擇28
3．4市場定位·29
3．5本章小結29
第4章三精四廠有限公司營銷策略的製定·30
4．1產品策略30
4．1．1產品組合策略30
4．1．2產品品牌策略32
4．1．3產品開發策略32
4．1．4產品包裝策略33
4．2價格策略·34
4．2．1定價策略34
4．2．2調價策略34
4．2．3價格體係維護策略35
4．3渠道策略36
4．3．1渠道組合策略36
4．3．2渠道管理策略37
4．4促銷策略37
4．4．1產品廣告策略37
4．4．2營業推廣策略39
4．4．3公共關係策略39
4．5本章小結·40
第5章三精四廠有限公司營銷策略實施的保障措施·41
5．1加強18新利真人网 管理41
5．2加強對辦事處及經銷商的管理4l
5．2．1加強對辦事處的管理41
5．2．2加強對經銷商的管理42
5．3實施科學有效的內部管理機製42
5．3．1製定管理製度提高工作效率43
5．3．2改進考核與管理完善營銷工作44
5．4加強文化建設增強企業戰鬥力44
5．4．1增強團隊精神降低人員流動44
5．4．2建立科學公平公正的激勵機製45
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