營銷的本質為顧客創造價值(PPT 53頁)

主要內容
如何為顧客創造價值？
發育解決顧客問題的新的組織功能
核心競爭力蘊藏在組織功能中
減少顧客的購買代價：冰山
把你顧客購買你產品的購買代價進行排序
若顧客購買代價排在第一位的是價格：第一招叫做免費
免費：用互補產品來掙錢，或者向多數人免費向少數人收費。
第二招,將價格戰進行到底，然後向價值鏈其他環節找利潤
世界名牌打不打價格戰？答案是打，而且是往死裏打。
第三招，第三方付費。
第三方付費
如果你顧客的購買你的產品考慮因素排在第一位的是價格的話，應該怎麼做
分析顧客的購買理由，找準自己的目標顧客
營銷的本質是創造顧客價值
蒙牛的 OMP 奶事件
營銷的本質是創造顧客價值
價值創新A.藍海戰略藍海是從現有產業邊界找到的
藍海拓展現有產業邊界找到的
B.價值創新的步驟
C.營銷從賣產品到賣整體解決方案過渡：
本章重點
為某企業某產品作營銷策劃
以某產品為例，分析顧客認知價值

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