主顧開拓—緣故法與計劃(PPT 37頁)
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- 主顧開拓
主顧開拓—緣故法與計劃(PPT 37頁)內容簡介
主要內容
主顧開拓
主顧開拓的原理和方式
準客戶的條件
主顧開拓的要領
尋找準客戶的方法—緣故法
計劃100
一、主顧開拓
主顧開拓的重要性
二、主顧開拓的原理和方式
漏鬥原理
切蛋糕方式
三、準客戶的條件
四、主顧開拓的要領
主顧開拓的要領（1）
主顧開拓的要領（2）
主顧開拓的要領（3）
主顧開拓的要領（4）
五、尋找準客戶的方法
尋找準客戶的方法（1）
緣故法的優點
緣故法的客戶來源
緣故法的心理障礙
角色扮演
六、計劃100
計劃100使用（例）
客戶分類
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