說服性銷售模式(PPT 51頁)

主要內容
說服性銷售模式
銷售的唯一準則(公理)
銷售的基本原則
客戶的需求
需要了解的客戶信息
發掘和確定客戶需求的方法
發掘和確定客戶的需求
發展你的銷售方案
拜訪準備
我們的目標
計劃銷售拜訪
銷售手冊
使用視覺性資料-銷售手冊
銷售的層次
銷售人員和客戶的關係
建立及維持客戶的積極態度
說服性銷售模式的六步
概況情況
陳述主意
解釋主意如何運作
強調關鍵利益
產品特點 - 具體利益
對客戶的利益
建議簡單易行的下一步
達成共識
建立自信

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