某別墅營銷推廣整合方案(DOC 28頁)

內容摘要
前言
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的準備，下麵我們就項目的整合推廣與新利体育取现 做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
?麗水灣客戶分析
以下是根據對2002年12月17日至2003年3月7日來訪的共235批次客戶進行統計後的分析結果。
結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。由於客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此並未造成口碑效應。建議後期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度
來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環境、戶型、麵積。說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質與宣傳推廣的有力支撐。其他問題如位置、環境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結論3：客戶需求麵積在250—350平方米之間
客戶普遍接受的麵積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。隻有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的隻占極少數。建議開發250—350平方米戶型為主，其他麵積的為輔，以市場需求決定產品定位。
結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內。建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬；而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。


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