某房地產定價報告(PPT 57頁)

主要內容
一、定價理論研討
定價目的：合理價格體係；增加溢價；價值再梳理；客戶價格引導；定價模型；
定價方法：“成本＋利潤”；“市場比較法”；“一期二手房價格修正”；
定價步驟：產品類型均價——戶型均價——銷售單位均價
定價原則：客戶敏感度原則；替代原則；乘數原則；
思考問題：價格高線與風險；價格的連續性；定價的評判標準；
二、二期定價
（一）二期銷售資源
1、銷售麵積：翡翠城二期不計車庫，共有約17.06萬M2可售麵積，其中別墅3878M2，花園洋房49402M2，T型高層38164M2，蝶型高層65744M2，臨街商業2234M2，地下室11275M2。如果不計地下室，則可售麵積為16.03萬M2。
2、銷售單位：翡翠城二期共有可售單位1166套，其中別墅11套，花園洋房324套，T型高層307套，蝶型高層496套，臨街商業28套。如果不計商業，則有可售單位1138套。
（二）二期價格製定
注：“1”代表假設開發法所得結果；
“2”代表市場比較法法所得結果；
“3”代表一期二手房對比分析所得結果；

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