世聯地產商業項目營銷策劃報告(PPT 168頁)

主要內容
世聯研究：市場的深度調整將加速房地產行業整合，不同資源稟賦的房企將出現分化，領先房企由於融資渠道多元化優勢明顯，資金、土地等要素資源將加速向其集中
世聯研究：世聯研究表明，房地產市場呈現出“調整期—恢複期—平穩發展期—快速上漲期”的周期變化
項目主力客戶——市區客戶關鍵表征：“改善型”客戶，有購房實力，但成交量不占主體，為項目的重要客戶
項目主力客戶——園區客戶關鍵表征：公積金買房，剛性需求，園區樓盤的成交主力，為項目的核心客戶
項目經理製的垂直化管理
銷售現場工作製度
銷售人員培訓、激勵方案
與發展商對接製度
銷售的創新

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