戀日水岸大道項目策劃案營銷篇(DOC 31頁)

內容摘要
策劃篇
一、 概述（SWOT模塊）
1、優勢
地理位置優越，交通便利；
區域市場成熟，知名度高；
整體規劃出色，品質較高；
戶型設計合理，品種豐富；
開發商實力雄厚，目標明確。
2、劣勢
目標價位較高，競爭力下降；
戶型麵積偏大，總價款較高；
大戶型比例高，目標市場小；
建築設計與直接競爭對手大致相同。
3、機會
區域交通體係將進一步完善，地鐵四號線重大利好；
周邊商業配套將進一步豐富，高爾夫球場計劃興建；
區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；
4、威脅
戀日二期正處於強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源；
星河城正處於啟動期，將長期構成巨大威脅。
二、市場定位
要點闡述：
這一節，我們將在已經認識和把握本案各項產品特點的基礎上，全麵確立本案在市場中的“定位”。
“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產品和其他產品的“差異”，鮮明地區別於競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產品。“定位”就是要給那些購買我們產品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。
產品定位
1、本案將是玉泉營地區“最高品質”的住宅項目。
由於本案的設計初衷是延續“戀日嘉園”整體形象，因此在許多方麵都有相同之處。但是本案一旦進入市場，就肯定是一個完全獨立的項目，不僅開發商不同，而且銷售組織也不同，同時由於產品設計相近，目標市場也高度重疊，勢必會與該項目形成激烈競爭態勢，這一點是絕對無法避免的。
所以，我們應謹慎對待整體形象相同的問題。如果不加以明確區分，真的讓購房者誤以為本案就是“戀日嘉園三期”，那“戀日二期”的提前入住優勢無疑會對本案銷售構成極大的壓力，客戶分流現象將無法避免。

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