森林野生動物世界新利体育取现 策劃方案(DOC 33頁)

內容摘要
第一部分：實訓目的
一、熟悉企業戰略方案產生的流程
二、熟悉企業環境因素和五力模型的綜合運用
三、掌握SWOT矩陣分析法
第二部分：實訓準備
一、 實訓角色
某公司崗位角色：營銷總裁、總裁助理、市場部部長、銷售部部長、技術部部長和策劃部經理
二、 實訓設施
1、配置人手一台電腦和多媒體的網絡機房
2、六間小型的會議室
三、實訓材料：青島森林野生動物世界新利体育取现 策劃方案（提前熟悉案例）
第三部分：實訓要求
一、實訓操作前，團隊每個成員必須熟練掌握宏觀的PEST分析法、行業分析的五力模型和競爭對手優劣勢比較的因素等知識，並利用這些知識來研究背景材料，確定自己認為的科龍電器關鍵性內外部因素（每項因素均不得少於5點）
二、實訓操作前，團隊每個成員必須掌握頭腦風暴法、徳爾菲法、權值因素判斷表法、外部因素矩陣分析法（EFE）、內部因素矩陣分析法（IFE）、SWOT矩陣分析法和定量戰略計劃矩陣（QSPM）的操作流程
第四部分：實訓內容(步驟及程序)
一、關鍵性內外部因素的選擇與確定
1、團隊每個成員運用“頭腦風暴法”，從背景材料挑選出自己認為外部因素中5點最大的機會和5點最大的威脅以及內部因素中5點最大的優勢和5點最大的劣勢。
2、彙總每個成員的內外部因素，並進行歸納分析，然後，運用“徳爾菲法”，團隊達成最終的關鍵性外部因素（機會和威脅總數在10-20個之間）和內部因素（優勢和劣勢總數在10-20個之間）
二、備選營銷策略方案的生成
1、利用步驟1確定的關鍵性內外部因素，布置SWOT矩陣。
2、按照SO、WO、ST、WT的匹配性，產生SO策略、WO策略、ST策略、WT策略
3、並不是所有在SWOT矩陣中得到的策略都要被實施，它們隻是備選策略。
附頭腦風暴法操作步驟：
1、每個成員在實訓前，確定好自己認為的20個關鍵性因素（機會、威脅、優勢和劣勢各5個）。
2、成員每輪通過QQ傳1個關鍵因素給主持人，必須在關鍵因素後注明輪次和成員姓名。在主持人回傳上一輪彙總後，成員把自己原來的關鍵因素與彙總比較，以確定是否對自己原先確定的關鍵因素修改，然後再下一個關鍵因素給主持人。

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