超市電視機經營模式研究(DOC 64頁)

目 錄
摘 要 1
Abstract 3
1 緒論 7
1.1研究背景及意義 7
1.2研究思路與方法 8
1.3 研究內容與框架 8
2 相關理論綜述 10
2.1概念界定 10
2.1.1超市經營模式 10
2.1.2連鎖經營的內涵和特征 12
2.2國內外研究現狀評述 14
2.3國內外大型超市家電經營模式的主要觀點 18
3卜蜂蓮花現有的電視機經營模式及存在問題分析 19
3.1卜蜂蓮花超市介紹 19
3.2卜蜂蓮花現有電視機經營狀況分析 19
3.3卜蜂蓮花現有經營模式存在的問題 20
3.3.1資金鏈管理方麵存在不足 20
3.3.2商品流通不順暢、庫存分配不均勻、門店搶貨現象嚴重 20
3.2.3電視機產品門店促銷員數量少、素質低 21
3.3.4電視機產品滯銷老品和樣機處理速度慢、虧損嚴重 21
3.3.5合資品牌電視機銷售流程不對接 22
3.3.6 電視機產品銷售結構不合理 22
3.3.7 電視機產品采購訂貨管理不科學 23
3.3.8 服務方麵有許多不足 24
3.3.9電視機常用營銷模式方法及現有問題 24
4、相關企業經驗借鑒 25
4.1優秀競爭對手超市介紹 25
4.1.1沃爾瑪介紹 25
4.1.2家樂福介紹 25
4.1.3大潤發介紹 26
4.2現有的狀況 26
4.2.1資金鏈管理方麵 26
4.2.2電視機產品在公司中的定位和地位 27
4.2.3物流配送及倉儲方麵 27
4.2.4電視機產品門店促銷員方麵 28
4.2.5電視機產品滯銷老品和樣機處理問題 29
4.2.6電視機產品選擇方麵 30
4.2.7 電視機產品采購、訂貨管理方麵 30
4.2.8 服務方麵 33
4.2.9電視機常用營銷模式 34
5 卜蜂蓮花創新經營模式（改革措施） 36
5.1采用買斷式的付款體係 36
5.2加強對門店主管搶貨行為的考核以確保庫存科學合理分配 36
5.3加派促銷人員，加強對其的培訓和考核 38
5.4加快滯銷老品、樣機處理速度，規避打折風險 38
5.5整合國產品牌資源，促進合資品牌銷售 38
5.6通過多種方法，改善電視機產品銷售結構 39
5.7 電視機產品訂貨流程改進 39
5.8電視機創新營銷模式 41
5.8.1豐富海報促銷內容和形式 41
5.8.2 開展服務促銷 42
5.8.3開展創新的倉儲式直銷 42
5.8.4 開展網絡營銷 43
5.8.5推進工程銷售 45
5.8.6推進門店家電部主管計劃完成激勵方案 46
5.8.7 開展以舊換新營銷 48
5.8.8 推進綠色營銷 50
5.8.9 開展即買即送即安裝營銷 50
5.8.10開展延保營銷方案 51
5.8.11 免費試用營銷方案 52
6 結論與展望 52
參考文獻 54
致謝 56
聲明 56

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