某房地產營銷戰略與策略(PPT 79頁)

主要內容
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如何理解企業08年的開發目標？
本項目08年營銷目標
銷售目標分解
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嚴格執行了既定的營銷方案，在缺乏展示的情況下，通過多頻次線下活動，保證了一期開盤熱銷
二期產品占據小區絕佳中心位置，是整個項目景觀位置最好的產品
二期產品組合：多層與小高層各半，戶型區間有所擴大，但戶型分布過於集中
相對一期，二期戶型依然延續實用型風格，舒適度有所增加，相對競爭對手創新不足
產品麵積多樣化、大批量密集推售給08年帶來多重營銷挑戰
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中國經濟的高速發展是房地產行業堅實的後盾，2008年，全國房地產市場出現拐點的可能性不大
受大勢的影響，08年合肥房地產市場會有所調整，整體而言合肥市房價將會穩中有升，但房價大幅上漲不現實
08年合肥房地產市場將經曆調整——觀望——回暖的市場趨勢
根據目前在售樓盤的市場推量以及未來土地出讓情況，經開區競爭熱點正在由明珠廣場向南轉移
屆時市場預測：08、09年產品供應較為充足，且都以區域內青年白領為目標客戶，同質化競爭激烈
一裏洋房——目前經開區項目的領導者，是本項目高端客戶最直接的競爭對手
濱湖前城——產品麵積區間選擇、目標客戶定位與本項目相似，分流本項目部分主流客戶
幸福大街——在區位上最接近本項目，以低價策略分流本項目價格敏感者
08年本項目麵臨的最本質問題就是競爭，前有一裏洋房、海恒社區的堵截，後有幸福大街和濱湖前城的追擊
海恒商務中心、一裏洋房等一批具有全市影響力的項目吸引越來越多的區域外客戶關注，為本項目借勢營銷創造了機會
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客戶對項目的規劃、戶型、價格、建築風格、發展潛力普遍有較高的認同，但對項目片區、配套等尚有擔憂
企業中、基層管理層，公務員、肥西居民將是本項目大戶型產品的主力客戶
客戶定位——本項目未來居住需求主體
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本報告要解決的核心問題
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項目概況
一裏洋房銷售價格保持穩步增長
案例借鑒啟示：（高價高速）
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提前蓄客，截流客戶
08年采取小步快跑的方式依托展示的逐步呈現推高價格平台
5月1日前交付中心景觀展示區及風情街
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維持會員置業門檻，優化現有VIP認籌升級算價三級儲客篩客方式
長安會圍繞全年三次推售節點發布,作為與會員溝通的基本道具
與首批房源推售同期啟動已購房客戶老帶新計劃，持續促進後續房源成交
豐富多彩的線下活動是拓寬和鞏固客戶渠道的有效手段
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2008年度營銷費用安排
彙報結束， 謝謝！

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