促銷策略講義(PPT 43頁)

主要內容
促銷概述
人員推銷
廣告與公共關係
營業推廣

內容摘要
促銷的概念
促銷(Marketing Promotion) ：營銷部門通過一定的方式，將產品信息及購買途經傳遞給目標客戶，從而激發客戶的購買興趣，強化購買欲望，甚至創造需求，從而促進企業產品銷售的一係列活動。
促銷的實質：傳播與溝通信息。
促銷的目的：促進銷售，提高市場占有率，增加企業的收益。
促銷就是企業花錢買市場。
促銷的作用
“好酒不怕巷子深”，是應當摒棄的落後觀念。
促銷的作用：
提供商業信息。包括產品信息、購買渠道信息、交易條件信息等各類商務信息。
刺激需求欲望。激發需求產生，強化需求欲望，挖掘潛在需求，增進市場銷量，擴大市場占有率。
強化市場競爭。促進顧客了解，培植消費偏好，提高顧客忠誠，鞏固競爭優勢。
樹立企業形象。展示產品優勢，宣傳經營理念，樹立責任形象。

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