促銷百法培訓講義(PPT 64頁)

內容摘要
1、折扣促銷：據統計資料顯示：
折扣是美容院最常見
的促銷方式。有35.7%的消費者接觸這類
方式是美容院慣用的一種常規方式。通
過打折的方式來做促銷，美容院的常規
做法是將產品按廠家提供的零售價上加
價若幹，再給予消費者八折或九折優惠
實際上又回到原廠家提供的零售價。
2、開卡促銷：
開卡形式形形色色，卡有若幹種，如月
卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，連環卡，
積分卡，貴賓卡，會員卡是較常規的手
法開卡可與會員有機結合起來。
3、免費試做促銷：
即將若幹意向客戶集中起來，在既定
的時間段內做免費試用，讓客人先體
驗效後再培養成主顧客。
4、買二送一促銷：
買二送一，買大送小，買客裝送院裝
或買客裝送免費療程，或買美白送豐
胸、美體、精油等。
其中套裝促銷要很用心的設計，可做
成旅季節用的，包裝為可反複灌裝使
用的，時尚型造型。

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