促銷管理培訓(PPT 39頁)

主要內容
促銷策略
促銷策略的內容
銷售促進策略
銷售促進的特點
銷售促進的功能
銷售促進的方式
主要的消費者促銷工具
主要的中間商促銷方式
主要的商業促銷方式
對銷售人員的促銷方式
銷售促進決策
建立銷售促進目標
選擇銷售促進工具
製定銷售促進方案
試驗、實施和控製銷售促進方案
評估銷售促進效果
贈送優待券
零售商型優待券
廠商型優待券
折價優待
集點優待
廠商型集點優待
零售商型集點優待
退費優待
競賽與抽獎
贈送樣品
贈送樣品的方式
付費贈送
包裝促銷
廣告設計
明確廣告定位
確定廣告主題
明確表達形式
管理廣告製作
電視廣告製作
使用廣告

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