新人電話營銷技巧之客戶心理分析心得(DOC 50頁)
新人電話營銷技巧之客戶心理分析心得(DOC 50頁)內容簡介
主要內容
一、避開啟動“自我保護”的“觸發點”
常見觸發點1 :問候及自我介紹就讓客戶產生了負麵聯想
常見觸發點2: 未激發客戶的興趣而獲得繼續對話的權利
常見觸發點3: 未開發需求情況下的強勢推銷方式
常見觸發點4: 未建立信賴感的前提下問高壓力的問題
二、構建有效的“刺激”轉移客戶的思考焦點
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