電信行業差異化營銷與策劃(PPT 63頁)

電信行業 差異化 營銷與 策劃
課程時間安排
主要內容
差異化營銷框架
模塊一：差異化營銷原理
差異化新利体育取现
AT&T 做了如下決策
差異化營銷的著眼點
小企業信息化市場範圍界定
中國中小企業市場界定
小組討論
市場細分思路
差異化營銷首先是營銷
差異化營銷策略概要
模塊二：市場細分與價格差異化
Verizon為商業用戶設計的差異化產品
提煉商業用戶對通訊的核心需求
為商業用戶打造品牌Verizon One
為商業用戶提供價值：
為商業用戶提供價值
行業應用模板：零售店
案例學習
模塊三：營銷策劃的十個要素
營銷策劃十要素：workshop
要素之一：方案概要
晚上12點以前
速讀八大要素
第一天總結
電信行業
差異化
營銷與
策劃
第一天要點回顧
公安警務通營銷案例概要
要素之二：方案背景
市場縱覽
要素之三：市場縱覽
用戶縱覽
要素之四：用戶縱覽
渠道縱覽
要素之五：渠道縱覽
前提假設
要素之六：前提假設
關鍵營銷目標
營銷方案細節：
要素之八：操作細節
示範案例：操作細節
第5組：預期對策
因素之九：預期對策
因素十：財務核算
十一月大賽營銷策劃方案
生日秘密
落實實際應用
疑問，討論

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