郵政新利体育取现 策劃課件(PPT 98頁)

主要內容
導論
第一部分 如何發現價值
第二部分 如何實現價值
第三部分 如何推廣價值
第四部分 營銷戰略執行

新利体育取现 策劃
企業競爭優勢的最直接來源
製定營銷戰略包括三個要素
價值定位：最佳做法和常見錯誤
“發現價值”的詳細活動
發現價值：最佳做法和常見錯誤
一、營銷分析、尋找機會
（一）環境分析
營銷魔術三角分析
（二）消費者分析
（三） 產品分析
（四）競爭狀況分析
了解客戶的需要
透徹了解消費者的需要導致成功的產品
（二）市場機會選擇
確定細分市場，並將目標集中於最有吸引力的細分市場
選擇細分市場方案的標準
不同細分市場的消費者需求截然不同
（三）確定價值組合、進行市場定位
確定價值組合的秘訣
“實現價值”的詳細活動
實現價值的最佳做法和常見錯誤
影響重大的突破性新產品開發：最佳做法和常見錯誤
新產品開發：將產品開發過程與消費者意見相結合
偉大的新概念
結構明晰的產品創意樹能引發大量的優良創意
（四）廣告語創意
具體的“推廣價值” 的活動
推廣價值的具體活動：最佳做法和常見錯誤
四、市場力之營銷手段組合
1.溝通過程和促銷組合
製訂最佳促銷組合
2. 廣告策略（AD）
營銷費用：自下而上，而非自上而下
挑戰傳統才智,從市場經驗中汲取教訓
針對具體市場且以事實為基礎的廣告促銷預算方法是最佳的
一體化協同作戰
銷售人員效能框架
銷售隊伍的效能：最佳做法和常見錯誤
隻可以有備選方案，而決不可同時走兩條路，哪就是第三條路－－死路！

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