蒙牛渠道管理手冊(DOC 55頁)

主要內容
1 渠道終端銷售台階、指標分解表
2 渠道/終端開發規劃表
3 經銷商業務規劃
4 區域市場/門店銷售機會分析/門店開發計劃
5 業務員渠道支持工作日誌
6 年度門店檔案
7 區域主管/業務處長終端/經銷商拜訪計劃及工作總結
8 渠道動態變化反饋表（經銷商）
9 月度培訓計劃
10 月店麵檢查問題彙總表
11 周/月新開發/流失店麵計劃/統計表
12 周/月店麵銷售統計（品項/銷售量）
13 區域周/月新開發/流失店麵計劃/統計
14 區域周/月店麵檢查問題彙總表
15 區域月鋪市率/鋪貨率統計表
16 經銷商渠道建設 月工作計劃總結表
17 區域市場秩序管理月報
18 月度培訓總結
19 巡查、管控市場檢查記錄/月報表
20 區域月/季銷售量統計/分析表
21 經銷商（直營店）季度銷售指標完成情況表
22 渠道終端支持檔案
23 北京蒙牛宏達經銷商乳製品代理業績回顧表
24 業務部投資收益分析
25 年度經銷商重點用戶檔案
26 經銷商資格審查表

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