M公司營銷渠道優化方案研究(DOC 50頁)

目 錄
摘 要 I
Abstract II
第1章 緒論 1
1.1 研究背景與意義 1
1.2 國內外研究現狀 2
1.2.1國外研究動態 2
1.2.2國內研究動態 4
1.3 研究方法和思路 7
1.4論文的內容與結構 7
第2章 營銷渠道管理的相關理論 9
2.1 營銷渠道概述 9
2.1.1 營銷渠道的涵義 9
2.1.2 營銷渠道的類型 9
2.1.3 營銷渠道的作用 10
2.1.4 營銷渠道的構成成員 11
2.2 營銷渠道管理概述 13
2.2.1 營銷渠道管理的概念和特點 13
2.2.2 營銷渠道管理的內容 13
2.2.3 營銷渠道管理的相關理論 14
第3章 M公司營銷渠道現狀分析 17
3.1 M公司概況 17
3.2 M公司營銷渠道的現狀分析 18
3.2.1 M公司營銷渠道的構成 18
3.2.2 M公司營銷渠道成員合作方式 19
3.2.3 M公司營銷渠道運作模式 20
3.2.4 M公司營銷渠道的管理 21
3.2.5 公司渠道衝突調節 23
3.3 M公司營銷渠道管理的問題分析 24
3.3.1營銷渠道設計考慮不周全 24
3.3.2與營銷渠道成員合作方式比較單一 25
3.3.3 對政府部門及事業單位的市場投入力度不夠 25
3.3.4對代理商的考評要求過高 26
3.3.5激勵政策與渠道控製銜接不夠緊密 26
3.3.6渠道成員之間存在衝突 26
第4章 M公司營銷渠道的優化方案 28
4.1 公司營銷渠道的建設目標 28
4.2 公司整合營銷渠道的優化設計 30
4.2.1 營銷渠道的結構設計 30
4.2.2 營銷渠道的物流係統設計 32
4.2.3 營銷渠道的信息係統設計 33
第5章 M公司營銷渠道優化方案實施的保障措施 36
5.1製定高效全麵的營銷渠道設計方案 36
5.2定期改進與渠道成員的合作方式 37
5.3優化代理商任務考核製度 39
5.4加強經銷商激勵政策與實際渠道的控製 41
5.5加大公司對政企事業單位的市場投入 41
5.6加強渠道成員管理 42
結 論 43
參考文獻 45
致 謝 47


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