采購項目銷售策略技巧(PPT 42頁)

主要內容
項目銷售概述
何謂項目銷售
項目銷售VS大客戶銷售
項目銷售困局
項目推進裏程碑
獲得項目線索
項目得到確認
信息收集完畢
完成機會分析
初步認可產品
完成最終方案
內部敲定我司
完成招標投標
拿到中標通知
下單簽訂合同
項目銷售工具解析
項目確認工具——CE
信息收集工具——SNILSS
機會分析工具——4大問，18小問
項目分析會
組織分析圖

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