農資經銷商贏家策略(PPT 45頁)

主要內容
一、從產品到客戶
二、從價格到價值
三、從銷售到服務
四、從競爭到合作
五、從控製到溝通

今天企業的5大變革與突破
持續注意四個問題（四隻眼睛）
良好的經營策略
一 、關注客戶
從產品到客戶
提升3大附加價值
客戶分類
開發新客戶是服務老客戶成本的5倍——如何服務客戶
二、賺取利潤（開源節流）
1、每天做的第一件事就是提升收入，或者削減成本。
2、每降低１０％成本，就能創造1００％利潤
3、要增加價值，不要降低價格。
4、砍成本
5、要持續降低采購成本
6、越針對高利潤產品，賺錢就越多
7、獨特持續的賣點，是賺取大利潤的黃金法則。
8、要爭做行業第一，要和其他行業第一名在一起做生意。
9、賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。海豚的故事
專注與聚焦
建立團隊
管理者的三大任務
職業經理人的特征
做教練式經理
執行效果
執行力的三大根
三色理論的啟示
心態決定成功
員工管理
員工管理
推卸責任的專家
新都化工的核心價值觀
感恩文化
打造學習性的團隊
新都化工的流程優化
周目標月目標時間管理考核表

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