汽車經銷商目標與計劃分解(PPT 37頁)

目錄
1、目標管理概要
2、銷售目標管理
3、目標的設定與分解
4、目標的考核

主題課程——目標與計劃分解
目標的定義
目標管理的定義與含義
目標管理五要素
目標管理的好處
人對目標的期望強度
銷售目標管理含義
目標管理的三大階段
目標管理的過程
目標管理程序
目標的設定
目標設定SMART原則
情景演練
經銷商銷售計劃製定依據
新店銷售計劃預估
成熟點銷售計劃預估
銷售計劃分解思路
年度目標分解法
年度目標分解三步法
月度目標分解法
個人目標分解法
完成目標的條件
目標考核——PDCA循環法
工作計劃要及時檢討
銷售顧問目標考核激勵方法
謝謝THANKS

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