經銷商的開發維護與管理培訓(PPT 46頁)
經銷商的開發維護與管理培訓(PPT 46頁)內容簡介
目錄
一、區域市場分析
二、區域經銷商調查
三、選擇區域經銷商
四、如何維護區域經銷商
五、如何管理區域經銷商
一、區域市場分析
二、區域經銷商調查
調查方法
調查內容
三、選擇區域經銷商
為什麼需要區域經銷商
選擇經銷商的標準
具體描述
以塔克拉底市varoyark和beety客戶為例
經銷商拜訪
對經銷商的維護與管理的五條原則
四、如何維護區域經銷商
加強經銷商的巡訪
經銷員工培訓
市場信息溝通
五、如何管理區域經銷商
對經銷商的庫存管理
對經銷商提貨管理
經銷商的終端門店的跟蹤
管理經銷商區域市場秩序
貨款回收
對經銷商的考核
如何調查經銷商
經銷商員工培訓
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