ADS經銷商的開發與管理(PPT 57頁)

主要內容
1.認識銷售與經銷商
快速流轉品分銷通路的 四種基本模式(1)
快速流轉品分銷通路的 四種基本模式(2)
快速流轉品分銷通路的 四種基本模式(3)
快速流轉品分銷通路的 四種基本模式(4)
1.1.1產品銷售的流程
1.1.2銷售的含義
1.1.3銷售的目的
1.2經銷商的地位，特征，作用
1.3經銷商的發展技巧:因需而變
1.4經銷商的立足之本：分銷網絡
1.5經銷商的生存之本：現金流的暢通
1.6經銷商的價值:承上啟下
1.7經銷商的地位：從情人轉為老婆
1.8經銷商的角色：織網能手
2為什麼要開發經銷商
思考題？
3經銷商的開發與管理
3.1搜查信息
3.2初步溝通
3.3培養好感
3.4確定合作
3.4.1拉近與客戶的距離
3.4.2維護客情關係
3.4.3建立客戶服務體係
3.4.4提高客戶滿意度
3.5穩定，良性合作
3.5.1不同客戶選擇不同對待方式
3.5.2客戶關係管理
3.5.3深度挖掘回訪的價值
3.5.4打造忠實客戶
感言

..............................