價格調整策略(PPT 46頁)

主要內容
價格調整策略
調價的必然性
調價前要考慮的幾個問題
降價
降價技巧
降價的要求
提價
提價技巧
提價的要求
適應競爭者降價的價格反應模型
價格下降10%=利潤下降50%
案例研討：休布雷公司的定價策略
案例：一次產品漲價啟示
他山之石
渠道促銷問題
分析
市場調研
經銷商調研—開會
會議情況：
消費者調研
最關心的問題
消費者對妙脆價格的敏感度測試
樣本分析
消費者最喜愛的口味調查
方案出爐
漲價策略
方案執行—危機來臨
反思總結

..............................