商品價格與消費心理(PPT 116頁)

主要內容
第六章商品價格與消費心理
第一節商品價格的心理功能
一、商品價值認識功能
二、自我意識的比擬功能
（一）社會地位比擬
（二）經濟地位比擬
拉菲
茅台
（三）生活情操比擬
鄭板橋與竹子
（四）文化修養比擬
討論題
女青年失憶流浪一年後恢複記憶
據說是福臨的偈語
我改寫的福臨偈語
三、調節需求功能
資料：美國主要行業產品的需求彈性實際值
第二節消費者價格心理
一、消費者價格心理特征
（一）習慣性心理
人是習慣性動物
（二）感受性心理
（三）敏感性心理
（四）傾向性心理
（五）逆反心理
消費者判斷價格的途徑
影響價格判斷的因素
二、價格變動對消費者心理和行為的影響
（一）消費者對價格變動的直觀反應
1.消費者對原產品降價的反應
2.消費者對原產品提價的反應
（二）消費者對價格變動的理性反應
第三節消費者心理中的價格閾限
一、絕對價格閾限
感受性及感覺閾限的定義
感受性及感覺閾限的種類
韋伯定律和費希納定律
二、差別價格閾限
價格知覺理論
價格定價的理論與實際定價的策略
第四節商品價格的心理策略
一、商品定價的心理策略
（一）撇脂定價策略
（二）滲透定價策略
（三）聲望定價策略
（四）零頭定價策略
問題
（五）整數定價策略
（六）習慣定價策略
（七）招徠定價策略
（八）折價定價策略
（九）折讓定價策略
（十）分級定價策略
二、價格調整的心理策略
（一）降價的心理策略
（二）提價的心理策略

..............................