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現代推銷模式(PPT 48頁)

所屬分類:
推銷管理
文件大小:
736 KB
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推銷模式
現代推銷模式(PPT 48頁)內容簡介
主要內容
一、愛達模式
推銷四個步驟
愛達模式
討論
引起顧客注意的方法
案例:與眾不同的推銷語言
案例:出奇製勝的推銷
案例:推銷中的感情戰術
購買興趣可分為四種基本類型
案例:坦率地說出缺點
案例:重在參與
案例:說話的藝術
二、迪伯達推銷模式
迪伯達推銷模式
證據的分類與取得
案例:刺激購買
三、愛德帕模式
四、吉姆模式與費比模式
吉姆模式的核心特征是“相信”:
吉姆公式
產品介紹方法(四個方針)
提問的四大要點:
具體步驟
成功推銷構成法
討論與思考
案例分析:利用消費者來進行推銷


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