推銷準備技巧培訓(PPT 54頁)

主要內容
項目二推銷準備技巧
任務一推銷計劃準備
拚字遊戲
遊戲的啟示
一、製定推銷計劃的意義
二、製定推銷目標的方法和程序
1、製定推銷目標
目標判斷練習
smart原則
製定目標練習
看看約翰的目標
將推銷任務轉化成銷售目標
開發新客戶
老客戶的再次合作
增加交易金額
銷售規劃表
約翰2000年銷售規劃表
三、確定具體方法
約翰2000年銷售規劃表
將方法指標化
約翰2000年銷售規劃表
進一步指標化
四、製定全年的行動計劃
行動計劃表
約翰的行動計劃表
總結
導入案例
任務二推銷員自身準備
一、推銷人員的心態準備
小案例：成功源於自信羅傑·班尼斯特
[小案例3-3]
小案例：心理暗示的作用
[小案例]
[小知識]
2、推銷人必須具有強烈的企圖心（事業心）
3、推銷人員要有一個超強的心髒
【案例與思考】最大的敵人是自己
二、產品知識的準備
了解產品知識課本19頁案例
案例分析
銷售人員需要掌握產品的途徑有：
三、推銷工具的準備
三、推銷工具準備

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