初涉推銷模式(PPT 48頁)

主要內容
什麼是推銷模式
走進推銷（導讀2）
活動一 愛達(AIDA)模式
一、愛達模式的含義
二、愛達模式的內容與應用
愛達模式推銷步驟
（一）引起消費者注意
1.儀表形象吸引法
2.語言口才吸引法
3.動作吸引法
4.產品吸引法
5.售點廣告吸引法
幾個值得注意的問題
喚起興趣
喚起顧客興趣
通過示範誘發顧客興趣例子
推銷員作示範的注意事項
（三）激發消費者購買欲望
（四）促成消費者的購買行為
四．AIDA模式應用案例
暫時沒有成交該怎樣做？
活動二 迪伯達（DIPADA）模式
迪伯達推銷模式
證據的分類與取得
對比下列兩則實例談話，說說哪種效果更好？
活動三 埃德帕（IDEPA）模式
（一）把推銷品與顧客的願望結合
（二）向顧客示範推銷品
（三）淘汰不宜推銷的產品
（四）證實顧客的選擇是正確的
（五）促使顧客接受推銷品

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