國際新利体育取现 的分銷策略(PPT 52頁)

主要內容
本章學習要求
導入案例：波司登國際營銷渠道
第一節國際市場分銷渠道結構
一、國際市場分銷渠道含義
二、國際市場分銷渠道結構
案例：Nike的渠道策略
分銷渠道的結構－兩個重要指標
（一）依據渠道長度進行分類
分銷渠道的長短模式
（二）依據渠道寬度進行分類
案例：江蘇好孩子集團通過獨家代理開拓美國市場
第二節 國際分銷渠道中間商類型
（一）出口商
（二）出口代理商
1、綜合出口經理商
2、出口經營公司
3、出口經紀人
二、國外中間商
1、進口經銷商
2、進口代理商
（1）經紀人
（2）融資經紀商
（3）製造商代理人
第三節 影響國際分銷渠道設計的因素
（一）成本
高控製模式的成本尷尬
（二）資金
（三）控製
（四）覆蓋
（五）特性
1、企業特性
2、產品特性
3、市場特性
（六）連續性
第四節 國際市場分銷渠道管理
一、中間商的選擇
二、中間商激勵
案例：LG對渠道中間商的激勵
知識小鏈接：串貨
三、中間商評估
四、國際分銷渠道調整

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