分銷管理基礎知識(PPT 89頁)

主要內容
第一部分：理解營銷本質和銷售管理
第二部分：分銷覆蓋的管理及標準
第三部分：分銷計劃製定

分銷管理基礎知識
主要內容
第一部分：理解營銷本質和銷售管理
零售終端-----
主要內部銷售分銷網絡
KA客戶按區域劃分
分銷---
4P與4C的應用
新經濟特性
新營銷
營銷管理的觀念
21世紀新的管理
21世紀新的管理
第二部分：分銷覆蓋的管理及標準
分銷策略－－關鍵策略的類型
分銷種類
分銷種類
第三部分：分銷計劃製定
計劃的時間序
分銷計劃的編製程序
分析現狀與條件
確立目標
製定分銷策略－－關鍵策略的類型
綜合編製分銷計劃
對計劃具體說明
總結

..............................