拓展訓練如何定價與設計分銷渠道培訓(DOC 67頁)

內容摘要
如何定價與設計分銷渠道——明陽天下拓展培訓
導言
真正的問題所在是價值，而不是價格。
——羅伯特?林格倫
中間商不屬於由製造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環節，而是一個獨立的市場，並成了為一大群客戶購買的焦點。
——菲利普?麥克威
在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品和渠道不同，其變化異常迅速。
價格與價格競爭是公司所麵臨的首要問題。為產品定價是商業中令人感到頭痛的問題。
價格是你的利益的體現，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高於你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。
營銷活動的關鍵是：讓客戶心甘情願地、快速地為你的產品或服務付費。
本課件主要探討以下內容：
從客戶的立場上如何看待產品的價格？
定價時要考慮的主要因素有哪些？
價格製定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；
分銷渠道的結構和設計
分銷渠道的作用及其相互關係
分銷渠道的政策
分銷渠道的管理
市場後勤
客戶如何看待你產品的價格？
客戶在評價價格時通常會考慮下列因素：
以前使用你的產品和競爭者的產品的經驗；
從朋友、同事及其他人那裏得到關於你的公司和產品聲譽的口頭傳播信息；
通過對產品和品牌的比較所得到的信息；
公司的整體形象和服務質量；
附加在主要產品上的附加品或服務的價值；

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