銷售職業化培訓(PPT 68頁)
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- 營銷培訓
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- 職業化培訓
銷售職業化培訓(PPT 68頁)內容簡介
主要內容
一、銷售代表的職責和要求
(一)專業銷售
(二)銷售代表職責
(三)銷售代表基本素質要求
(四)銷售代表健全的人格建設
二、出訪前的計劃和準備
(一)銷售代表自身準備
(二)銷售工具的準備
(三)競爭產品的信息收集
(四)客戶資料的準備
調查什麼
明確拜訪客戶的目的
三、銷售熱身運動
(-)皮格馬利翁效應與心理暗示
(二)精神電影放映法
四、拜訪客戶的技巧
(一)獲得客戶好感的方法
(二)如何使客戶獲得安全感
(三)如何獲得客戶的興趣與好奇心
(四)接觸客戶不忽視任何人
五、異議處理的技巧
(一)異議的含義和鑒別方法
(二)異議處理的態度
(三)異議處理的基本方法
(四)異議處理的技巧
(五)異議處理的目的
六、成功締結
(一)締結的含義
(二)把握好締結的時機
(三)締結的準則
(四)成功締結的技巧
(五)有礙締結的言行舉止
(六)如何避免客戶後悔
(七)締結之後才是銷售的開始
你想成功嗎?
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