家裝營銷培訓(PPT 62頁)

家裝營銷培訓
設計師的銷售思維
設計師的多重身份
我們銷售什麼？
銷售是一個信心的傳遞、情緒的轉移過程
初次見麵怎樣建立信賴感
科目一考試http://km1.jsyst.cn/2016年科目一模擬考試題
主要內容
與客戶接觸的10個關鍵
成功的心態塑造
良好的心態與信念
信念
電話流程
電話溝通
如何邀約已在立麵設計中的電話
如何邀約已在預算中的電話
顧客關心的重點話題
電話營銷原則
溝通中價值塑造
設計優勢
設計流程
施工優勢
選 材
效果控製的優勢
服務優勢
價格優勢
電話話術
家裝培訓
探視顧客心理（六大心理）
目標銷售法
學習調查樓盤信息和樓盤的基本情況
顧客的四種性格分析
如何電話跟蹤
未簽合同猶豫的客戶
打電話注意情況
電話流程
如何組織會議

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