健身教練國家職業資格認證10PT銷售培訓(PPT 61頁)

主要內容
私人教練的客戶來源及客戶的需求
做好銷售應具備的能力
銷售中遇到的困難
Ask questions 提問
傾聽的禁忌
表示理解的三個目的
提供相關信息的四種作用
解決擔憂
會員的擔憂：
使客戶擔憂的原因是什麼？
新會員的銷售流程
測量身體圍度----胸圍
測量身體圍度----臂圍
測量身體圍度----腰圍
測量身體圍度----臀圍
測量身體圍度----大腿圍
測量身體圍度----小腿圍
測量皮脂含量----背部
測量皮脂含量----肱三頭肌
測量皮脂含量----腰部
測量皮脂含量----大腿
客人常見的四種反應：
Telephone Skills 電話技巧
場地開發
保有“私教會員”的流程

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