開盤籌備與銷售執行培訓(PPT 46頁)

主要內容
開盤籌備及銷售執行
客戶積累
定價
價格製定步驟
選擇定價方法
選擇定價方法——3C
選定價格
房地產市場定價方法
市場比較法
客戶分析法
競爭定價法
類比法
上限法
均價代表什麼
價格表生成
認知價值方法——溢價因子
價格策略
策略的考慮因素
不同質量價格戰略
均價策略的方式
不同策略的選擇
選房
開盤的目的與前提條件
開盤活動的具體內容
開盤期的階段營銷措施

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