汽車營銷的培訓教材(PPT 41頁)

主要內容
汽車銷售的成功取決於諸多因素，隻有各方麵精耕細作才能保證企業成功
微車汽車用戶結構分析 / 用途分析 / 用戶行為及態度研究 / 競爭車型研究 / 網絡規劃方法
營銷區域網絡規劃三步曲（上海大眾：上汽銷售公司）
某汽車公司汽車營銷網絡布點設計步驟
營銷網絡布點 -- 理性規劃的體現
廣東省網點數舉例
經銷商和品牌管理 -- 專業分工和精耕細作的傑作（上海通用）
上海通用特許品牌經營模式的特點
統一的品牌識別係統
通用公司顧問式銷售 -不是賣車，而是幫您買車
通用汽車顧問式銷售 -- 售前服務
通用汽車顧問式銷售 -- 售中服務
通用汽車顧問式銷售 -- 售後服務
上海通用公司經銷商售車標準流程
上海通用公司經銷商售車規範程序（待續）
上海通用公司經銷商售車規範程序（續）
上海名流汽車銷售公司顧問式銷售工作程序舉例
上海通用汽車公關活動舉例 -- 全國巡遊
上海通用汽車的品牌和車型定位
通用汽車經銷商考核激勵 -- 落到實處才能產生效果
跨國企業特許經銷商培訓和指導 -- 一切都是為了打造品牌形象
產品生命周期各階段的主要研究內容
目標細分市場用戶群研究
產品定位和廣告營銷效果研究
福特2000年媒體滿意度調查
天津汽車案例分析
案例分析
知名度和美譽度 -- 天汽夏利的例子
天津汽車的營銷網絡狀況
天汽銷售體製改革開始了，但真正的營銷觀念變化還須時日
天津汽車的營銷網絡發展趨勢

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