如何激勵和培訓銷售隊伍培訓(PPT 44頁)

主要內容
第一章銷售人員的在崗評價
評價銷售代表時的常見問題
針對一線代表的三維度評價
個性因素
個性不適合銷售的四類人
動力性因素
能力性因素
評價後的典型策略
第二章係統培訓銷售隊伍的“四個衝程”
銷售隊伍訓練中常見的六個問題
係統培訓的“四個衝程”
“培訓四衝程”之：入職強化訓練
“培訓四衝程”之：銷售專項訓練
第三章：培訓四衝程之：隨崗輔導
什麼是CSP體係
CSP體係來自於對銷售代表的崗位技能分析
CSP體係來自於客戶的采購過程
CSP體係具體內容
CSP培訓體係結構示意
隨崗輔導的執行過程
影響輔導效果的因素
第四章銷售隊伍的有效激勵
1銷售人員工作狀態的變化規律
2影響銷售人員工作狀態的“八隻攔路虎”
3有效激勵銷售人員的方法
雙因素理論在銷售隊伍激勵中的作用
必要支持類(保健性因素)
激發動力類(激勵性因素)
應對“八隻攔路虎”的激勵菜單
五從業務精英到銷售經理
銷售經理在團隊管理上的誤區
銷售經理在團隊管理過程中的典型定位
銷售經理團隊管理的原則

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