新利体育取现 課程培訓(PPT 60頁)

主要內容
營銷課程培訓
一、到了代理商那的工作程序
1、了解當地現有的市場運作狀況
2、同代理商溝通近期工作安排
3、製定工作計劃
4、跟加盟店確定到店日期等內容
5、巡回
6、及時了解庫存，督促補貨
二、注意事項
1、工作計劃與目標一定要與代理商方麵作溝通
2、不要亂許願
3、到加盟店的生活要求不要太多
4、到代理商處要多做力所能及的工作
5、忌到代理商、加盟店處抱怨
6、保留商業秘密
三、行銷
1、促銷目標分類
2、促銷方式分類
⑴折扣式促銷
⑵贈品式促銷
⑶搭配式促銷
⑷嚐試性促銷
⑸抽獎式促銷
⑹累計消費回饋
⑺攜伴同行回饋
⑻異業結盟促銷
⑼預期心理促銷
⑽特別名目促銷
⑾公開活動促銷
⑿比賽式促銷
⒀口碑式促銷
⒁升等享受促銷
⒂獎勵式促銷
3、行銷基本應對話術（說話技巧）
4、行銷應避免的不當之說詞
5、扮演傾聽者
6、傾聽藝術原則
7、發問的技巧
8、業務失敗的原因分析
四、銷售循環
（一）尋找準客戶
（二）、接洽
（三）搜尋準客戶資料
（四）分析準客戶需要
（五）銷售麵談
（六）異議處理
（七）成交
4、再次強調充分準備的好處（推銷你對產品的記憶）

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