實現成功銷售的模式 (PPT 43頁)

主要內容
一、什麼是成功銷售
成功銷售有無評價標準
二、銷售過程中所涉及的每一個關鍵步驟
做好這些關鍵步驟的意義
二、（1）客戶開發之數據庫
客戶開發之數據庫維護
客戶開發之銷售活動管理
二、（2）客戶接待之行為目標
2、客戶接待之行為要點
3、確定客戶需求
客戶需求分析評估
4、介紹產品
介紹產品之六方位介紹+FAB話術之運用
5、介紹產品的益處技巧運用
6、試車
7、 堅持與銷售
7、堅持與銷售
8、關心與準備之交車
關心與準備之客戶關懷
客戶關懷要點
二、（8）客戶關懷之抱怨處理
三、排除客戶反對意見的九大成交法則

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