蔬菜種植企業銷售模式創新研究—以杭州CY公司為例(PDF 54頁)

目 錄
摘要l
AbstractI I
1緒論1
1．1研究背景和意義1
1．2研究目的及內容2
1．3研究方法3
1．4研究思路與框架4
2相關理論研究與應用綜述5
2．1銷售模式5
2．1．1銷售模式的內涵與外延5
2．1．2銷售導向視角下的銷售模式6
2．1．3銷售渠道視角下的銷售模式7
2．2國外蔬菜種植企業銷售模式研究與應用8
2．2．1國外研究綜述8
2．2．2國外應用現狀8
2．3國內蔬菜種植企業銷售模式研究與實踐9
2．3．1國內研究綜述9
2．3．2國內應用現狀．10
2．4本章小結10
3我國蔬菜種植企業發展所麵臨的問題”
3．1我國蔬菜種植企業發展曆史與現狀11
3．1．1我國蔬菜種植企業發展史11
3．1．2我國蔬菜種植企業發展現狀．12
3．2我國蔬菜種植企業發展麵臨的主要問題13
3．2．1需求變化14
3．2．2競爭加劇15
3．2．3物流滯後．17
3．2．4政策刺激18
3．2．5成本變化18
4杭州蔬菜種植企業銷售模式發展概況21
4．1杭州蔬菜銷售產業的發展曆史和現狀．21
4．1．1杭州蔬菜銷售產業發展史21
4．1．2杭州市蔬菜銷售產業發展現狀21
4．2杭州蔬菜銷售主要模式及特征．23
4．2．1以農貿市場為代表的零售模式．23
4．2．2以配送為代表的直銷模式．24
4．2．3農超對接模式．24
4．2．4三種模式對比分析25
4．3杭州蔬菜種植企業現行銷售模式麵臨的主要問題26
4．3．1存在較大的市場阻力26
4．3．2缺乏有效的市場組織．26
4．3．3承受著較高的物流成本．26
4．3．4較為薄弱的基礎設施27
4．3．5日益老齡化的從業人員27
4．4杭州蔬菜種植企業銷售模式未來發展方向27
4．4．1高端化．28
4．4．2個性化．29
4．4．3資源整合30
5杭州CY公司多樣化互補模式設計方案．33
5．1杭州CY公司發展概況33
5．2多樣化互補模式的設計思路．33
5．3杭州CY公司多樣化互補模式的主要內容35
5．3．1直銷模式．一．36
5．3．2便捷性預定模式．36
5．3．3技術支持型模式38
5．3．4一體化模式39
5．4多樣化互補模式實施過程中潛在的問題分析40
5．4．1多樣化互補模式實施中潛在的問題．40
5．4．2新模式實施可采取的對策．40
6結論．43
6．1主要研究結論．43
6．2有待進一步研究的問題．43
參考文獻．45
致謝49
..............................